伝説のセールスマン「小林一光」の技。【山形市寒河江市の便利屋39フィット】

いつもありがとうございます。

 

山形県の便利屋39フィットの佐藤です。

 

保険屋さんのお友達が多いのですが

その方々に共通しているのが

「話しやすい」ということ。

 

昨日も、ランチでご一緒した同い年の男性の方と

楽しくお話ししてましたが

 

自分の話を親身に聞いてくれるし

相手も有益な情報を与えてくれるし

お腹もいっぱいになるし

タンパク質いっぱい摂れたし(ジムの後だった…)

 

いつも通っている店なんだけど

満足度がいつもより◎でしたね。

 

 

 

 

 

【日本一の保険セールスマン】

 

 

彼も一流の営業マンですが

彼と食事ができると決まってから

 

「保険の営業とはどんなもん??」

 

 

と気になった為、

グーグルで

 

「日本のトップセールスマン」

 

 

と検索エンジンにぶち込んで

適当に調べてみました。

 

 

 

最初に目に留まった

「小林一光」

 

という男性。

 

 

 

ただものでは無かったです。

 

 

 

彼の生き様や経歴は

興味のある方は調べていただいて

それぞれ感じてもらえればいいのですが

 

 

 

「保険は売るものではない」

と豪語している彼の特長を

二つだけ挙げてみます。

 

 

 

株式会社アイ・ダック社長

小林一光 氏

 

 

 

 

 

 

 

【時間と手間をかけるベクトルが違う】

 

 

 

一般の人が保険の営業と聞くと

「商品の良さを一生懸命紹介する」や

「言葉巧みにステップ踏んで交渉する」

なんてイメージをお持ちの人も多いかと思います。

 

 

彼は真逆で

初対面のお客さんにはこう言うそうです。

 

 

「私は保険を売り込みは一切いたしません。

ただいつの間にかあなたは、

私のお客さんになっているかもしれませんので

その時は悪しからず☆」

 

 

 

 

 

…す、すげええ。

…こ、こええ。

 

 

 

んで彼が何に力を入れているかというと

「関係性を築き、とにかく相手に喜んでもらうこと」

だそうです。

 

 

 

商品のメリットなどを事細かに紹介している暇があったら

相手の輝かしい未来にフォーカスすべきと。

 

 

 

なので例えば

知り合った方の小学生の息子さんが

サッカーをやっていて

柿谷曜一朗選手の大ファンだったとすると

 

彼はすべての人脈を駆使し

全勢力を使ってサインを手に入れる

努力をするそうです。

 

 

 

一見無駄ともいえるその行動に

価値を見出し、相手に喜んでもらえる状態を

常に意識してらっしゃるそうです。

 

 

 

時間のマトリックスで言うと

「緊急」と「重要」のクワドランドがあったときに

 

 

「緊急でなく重要なもの」に

いかに労力を注げるか。

 

 

これが重要になってくるのだと思います。

 

 

 

 

 

【話を聞くのがとにかく上手い】

 

 

 

対談の音声や動画を視聴したのですが

彼が対談の席にいると

 

「とにかく聞きやすいまとまった音声になっている」

ということに気付かされます。

 

 

相手が同等の立場の権威者であったら

その人に気持ちよく話させ

それに同調し、上手に自分の意見も盛り込んでいます。

 

 

また、対談者が若い人であっても

相手が何を言いたいのかを察知して

その補足を促したり、自分がしたり

 

全体的なフレームで見たときに

視聴者にわかりやすくまとまっているかを気にしながら、

パーソナリティーの立場をとり

一つの作品として作り上げる意識を持っています。

 

 

 

相手に気持ちよく話してもらいながら

着地点をしっかり意識して

上手に自分のエッセンスを盛り込んでいる様子は

 

金メダリスト体操内村選手の

演技構成と技を見ている時のような

きもちの良い感覚に浸ることができました。

 

 

何度でも見ていたい。

 

 

そんな感じに思わせてくれる

魅力のある方です。

 

 

 

 

 

 

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